hi，大家好，我是刘岗

二奢行业创业者，之前做了5年产品经理（负责亿级流水产品线），说来也惭愧，潜水5年，这是第一次发帖正式的帖子。

主要分享下我作为二奢行业的小白，如何从0到1做到GMV百万。在进入这个行业的最早期也拜访了一些从业的圈友，在这里感谢翔叔、大刚、觅塘花开、文博、许无畏给我耐心讲解行业知识，特别感谢凡响全方位的帮助，现在也变成了我的合伙人。

第一阶段（2024年1月~2024年4月）：业务链路测试

真正了解一件二手奢侈品的流转路径，会发现存在5个价格：回收客户价——同行兜底价——同行贸易价——渠道供货价——客户销售价，在这5个价格之间存在4个价差，每个价差都代表利润，我开始在兼职的状态下同时进行4个业务链路的投产比测试。

路径一：回收客户——同行兜底

这个路径基本占用了总测试精力的70%，一方面需要找到客户，另外一方面还需要找到能兜底的同行。

1. 获客：一共尝试了3种方式，线上短视频获客、线下广告投放、异业合作。