圈友们好，无论你是创业者还是公司的业务负责人，在工作中总会面临一个决策：新项目应该做吗？
而这个决策，很大程度上取决于另外一个问题的答案，那就是：这个项目赚钱吗？

怎么判断一个项目是否赚钱呢？
我来分享几个分析方法，帮你从财务角度判断一个项目，值不值得做。

Hi，你好，我是创业从不亏本的ivy，和我的合伙人珍妮子一块靠1500元起家，在小红书留学两年做了2700万，又转去房产赛道两个月卖出1个小目标的房子，这是我们创业的第三年，侥幸逃过“创业公司一般三年倒闭”的魔咒。

三年间我们做过20多个项目，能放大，有稳定收入的只有三个，很多项目我跑一个月就能通过财务数据判断：这个项目能不能放大，天花板在哪里，一旦发现不对劲我就会及时止损。

今年遇到很多合伙人问我们：A项目怎么样，B项目怎么样，C项目怎么样。
我快速分析下这个项目的商业模式和财务模型，就能把加入项目能赚到的钱、需要付出的努力，都给算出来了。
所以今天总结下如何通过财务模型判断项目好坏，希望能给在选项目的老板们带来帮助。

1. 财务模型是由什么决定的？

总的来说，由三个因素决定：
1.1 选赛道，选现金流好、高门槛、高利润的赛道
1.2 选位置，选最赚钱的产业链位置/岗位
1.3 选战术，选有复购的商业模式

1.1 选赛道，选现金流好、高门槛、高利润的赛道

如果赛道是好赛道，运营能力差一点，也能进去捡钱，但如果赛道是差赛道，哪怕创始人再牛，也很容易粪坑蝶泳。
接下来就以一位留学行业老板的财务模型，来举例说明，赛道对财务模型的影响（所有数据均已脱敏）。

这位老板的主营业务是澳新免费留学申请（零押金版），是留学申请中最hard模式的赛道，利润来源于院校次年返佣。
主要获客渠道为小红书，每月加微信几百人，转化率3%，每月签约客户数在20个左右。
每年签约客户数在200左右。入学率非常低，不到10%，只有不到20人。
每个入学学生的佣金算1.5万，总佣金在30万左右，这就是辛苦一年的收入。

这位老板，在高峰期有10+人的团队，后面解散团队又付了一笔N+1赔偿，再加上在小红书引流还有聚光投放的费用，最后收到的院校返佣也不够付这些成本，老板自己还贴了一些钱。