最近看到很多圈友对闲鱼的付费推广功能颇有兴趣。我们团队花了两个月时间进行了系统测试,手把手砸钱验证了各种方法论。这次把实战经验打包分享出来,每一条都是“血与泪”换来的硬核干货,适合已经在闲鱼赚到钱想要扩大的朋友。
如果觉得内容有帮助,点个赞支持一下。如果反馈不多,那这次就算是提前“年终总结”了,下次分享就明年见了哈!
闲鱼付费推广的核心逻辑
付费推广的本质就是:用钱买曝光,但点击率和成交能力全靠你!
闲鱼并不直接卖你一个固定的广告位,而是用算法对广告流量进行分配——如果你的产品能转化成交,这个位置会继续给你;否则,直接换人!
换句话说,闲鱼推广的钱只买到了曝光机会,成交完全取决于你的产品优化和运营能力。要赚钱,就得清楚以下公式的每一个环节:
交易额 = 访客(曝光 × 点击率) × 转化率 × 客单价
· 曝光:用推广买曝光;
· 点击率:靠封面图、价格吸引;
· 转化率:产品、评价、价格决定;
· 客单价:单品利润和客单价拉高。
接下来,我们围绕这个逻辑分享关键经验。
流量来源拆解:搜索流量是核心
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