直播话术结构分享，附爆款直播拆解

去了很多圈内大佬办公室喝茶过，办公室都有个牌匾 “做视频号直播光宗耀祖”。

这个绝不夸张！旋子最多时候一场直播10万GMV的战绩（纯自然流）。

直播能在单位时间内实现实现高效的产品曝光、产品推广和销售转化，这个是我们团队小伙伴今天的直播情况：

成交的转化率取决于两方面，一方面是直播间的人、货、场，另一方面就是直播话术，只有把话切入进了客户痛点，才能达成逼单的效果。

今天给大家拆分一下直播话术结构，拆解两个爆款直播，帮助大家培养出直播思维和节奏感，提升大家的成交率。

1. 直播中的话术

1.1. 话术的节奏感，优秀的主播没有一句多余的话。

我一直跟我的主播们说，你去看做的好的直播间，他们其实没有一句话是白讲的，有时候看起来插科打诨，浪费时间，但是都是有目的的，一定是为了当下要做的数据。

要么是做停留、要么做互动，要么做成交，目的就是提高最后的转化率。

1.2. 不同客单价产品的话术结构

根据客单价区分：

1. 低客单价：培养习惯，需要性价比和优惠活动

a. 塑品
b. 建立信任
c. 促销
d. 逼单

2. 中客单：在于满足需求，解决痛点

a. 需求引导，痛点、放大欲望